Вы наверняка чувствуете время от времени, как деньги утекают из вашего бизнеса быстрее, чем вы можете их привлечь. Это может быть потому, что у вас есть несколько мелких утечек, которые все вместе образуют большую течь, и вы можете даже не осознавать этого. Хватить тратить деньги неэффективно. Вы можете это предотвратить! Сейчас!

Эти суммы кажутся крошечными и несущественными, но когда вы их суммируете, то они могут стать серьезной затратной частью вашего бизнеса. В любом случае пришло время разобраться и перестать терять деньги. С помощью этих 3 пунктов, вы сможете вернуть деньги в свой бизнес уже сегодня!

3 пункта, где вы теряете деньги

  1. ПОДПИСКИ

Когда я решила проверить свои текущие затраты, то я обнаружила, что имею множество подписок, которыми не пользуюсь, о которых даже не помню. Домен, который давно не использую, но за который исправно плачу. Автоматически деньги списывались с моего счета за программы и приложения, которые я не использовала, подписки которые я не читала. Были услуги,  которые мне нравились и были полезны в прошлом, но я не пользовалась ими уже долгое время. Какие-то из этих расходов были просто мизерными, и каждый раз, когда приходило SMS или уведомление на электронную почту, я думала, что нужно будет отменить платеж и… забывала, до следующего месяца. Но я платила некоторым из них в течение нескольких ЛЕТ – что превратилось в кругленькие суммы!

Я решила, что нужно проверить каждую из подписок и принять решение: «Я собираюсь уделять этому свое внимание и заставить работать лучше, или я больше не нуждаюсь в этом?» После того, как я сделала это, освободилась довольно приличная сумма, которую я тратила ежемесячно, даже не замечая. И только потому, что я нашла время проверить и отменить то, что мне было, по сути, не нужно.

Challenge #1

Сделайте аудит – пройдитесь по вашим банковским выпискам, проверьте ваш электронный ящик, найдите подписки, которые автоматически списывают ваши деньги каждый месяц, каждый квартал, каждый год. Дайте себе один час, чтобы сделать это. Если этого времени будет недостаточно, тогда составьте список и скажите себе: «Хорошо, я собираюсь потратить еще час на следующей неделе и отменить их все». Запишите, сколько денег вы будете экономить каждый месяц, если сделаете это.

Lifehack #1

Если вы можете создать электронную подписку на ваши товары или услуги – сделайте это! Это один из способов увеличения прибыли, притом самый простой и малобюджетный. Как вы можете убедиться на собственном опыте, люди редко отменяют подписки, даже если не пользуются ими.

  1. БЕСПЛАТНЫЕ ОЗНАКОМИТЕЛЬНЫЕ ВЕРСИИ

Как часто вы регистрировались для получения  бесплатной  пробной версии на программное обеспечение или услугу,  а потом забывали отменить до истечения срока и платили полную стоимость? Знакомо? Мне тоже!

Для бесплатного пробного использования, компании заставляют вас ввести данные платежной карты. Там работают хорошие маркетологи! Они делают это, чтобы вы продолжили пользоваться их продуктом (ну или, думая, что вы забудете отменить регистрацию, и будете просто продолжать платить). Даже один небольшой платеж от вас большая сумма для них, когда он умножается на всех, кто забывает отменить его.

Мой совет: всегда при регистрации на пробную версию, отмечайте в своем еженедельнике дату на 2 дня раньше окончания срока действия. Отметьте ее в календаре, в вашем смартфоне, установите напоминание в виде звукового сигнала. Тогда вы точно не пропустите дату окончания пробного периода. Потому что наверняка, через 30 дней вы забудете, что даже подписались на это! Я сама попадала в эту ловушку неоднократно.

Challenge #2

Когда в следующий раз, вы будете регистрироваться на бесплатную пробную версию и вводить данные вашей карты, попробуйте запланировать всего 1 час, чтобы сразу попробовать данный продукт. Всего один час, чтобы протестировать и решить – достаточно ли вы впечатлены, удовлетворены и действительно ли это может вам помочь. Как это может усилить ваш бизнес? Что привело в вас восторг или наоборот разочаровало? Уделите этому всего час вашего внимания, и если это не для вас – сразу  отмените.

Lifehack #2

Вы можете использовать тактику Free trials в своем бизнесе для увеличения прибыли. Особенно хорошо это работает в IT-сфере и для сбора контактных данных. Предположим, если вы тренер, то можете предложить 10-дневный доступ к вашим материалам, при условии регистрации на сайте.

  1. СКИДКИ И CASH BACK

Для начала, давайте посмотрим на скидки глазами других людей. Вы используете скидки или акции при покупке товаров для вашего бизнеса или в обычной жизни? Наверняка! Также есть различные сервисы совместных покупок, когда люди объединяются, чтобы купить оптом большую партию и сэкономить. Когда вы делаете покупки онлайн, то очень удобными и выгодными являются сервисы Cash Back. Вы можете вывести деньги наличными, перечислить на карту или на мобильный счет. Для этого просто нужно зайти на сайт не через прямую ссылку, а через специальные сайты.  Но это про то, как можно сэкономить. А где же вы теряете свои деньги?

Это скидки и дисконты в вашем бизнесе. Возможно, вы теряете деньги, когда даете слишком много скидок своим клиентам? Я привела этот пункт, потому что в моей практике есть множество кейсов на этот счет. В одном из проектов, где я работала, при анализе клиентской базы выяснилось, что люди покупают их продукт, только по сниженной цене. Они настолько приучили их к этому, что клиенты ждали свою скидку в определенный день недели. Нужно ли говорить, что тем самым вы обесцениваете ценность своего продукта или услуги и убиваете рынок.

Однажды я наблюдала, как после тренинга к спикеру подошел парень и спросил о стоимости индивидуальной работы. Тренер на одном дыхании выпалил свое предложение, сразу предложил скидку, и даже не успев перевести дух, предложил еще большую скидку. Он даже не дал парню возможности принять решение о стоимости – он сразу дал скидку, притом двойную! Тот вполне готов был заплатить полную стоимость, но тренер уже никогда не узнает об этом.

Нам кажется, что никто не готов платить нашу цену за продукт, который мы предлагаем. Что это слишком дорого. Но поверьте, если ваш продукт действительно имеет ценность для клиента, решает его проблемы и гарантирует результат, то вы не должны снижать на него цену.

Challenge #3

  1. Найдите то, что вы можете закупать для своего бизнеса оптом и экономьте свои деньги.
  2. Проверьте, возможно, вы можете покупать некоторые товары для вашего бизнеса через Cash back сайты и при этом экономить.
  3. Определите, кто ваш идеальный клиент. Кто на самом деле ценит то, что вы делаете? Кто любит то, что вы продаете? Кто продолжает возвращаться и тратить больше? Кто идеально подходит для вашего бизнеса? Эти люди, которые говорят, что вы занижаете свою стоимость, и вы должны стоить больше — сделайте это! Хватит раздавать скидки направо и налево. Найдите людей, которые понимают, сколько вы стоите, какую ценность вы им приносите, привлеките больше таких людей в качестве своих клиентов. Станьте для них идеальным продуктом или сервисом! И перестаньте пытаться угодить всем, давая скидки для людей, которые не ценят и то, что вы делаете.

Lifehack #3

Подумайте не о том, как заставить клиента купить, а о том, как дать ему больше ценности. Если вы видите, что цена высока для него, то предложите дополнительный сервис или услугу, но ни в коем случае не снижайте цену. Тем самым, вы покажите, что цените его и хотите дать ему максимальный результат, при этом, не обесценив свой продукт.