Что бы вы делали,  если бы ваш ребенок, домашний любимец или сад не росли?

  1. Ничего.
  2. Надеялись, что они начнут хорошо расти сами, без Вашего участия.
  3. Спрашивали себя «Достаточно ли им питания и влаги»?
  4. Обратились бы к педиатру, ветеринару или специалисту по озеленению.

Выбор кажется очевидным.  Конечно, вы бы выбрали 3. и 4.,  однако, многие бизнесмены выбирают 1. и 2., надеясь на чудо.

В крупных корпорациях рост является отражением и зависит от знаний, опыта и навыков людей, входящих в корпорацию.  Но рост вашего бизнеса целиком находится под вашим контролем.  Он в большой степени отражает решения, которые вы принимаете, и действия,  которые вы предпринимаете для стимулирования роста.

MARKETINF

 

6 КЛЮЧЕВЫХ ФАКТОРОВ УВЕЛИЧЕНИЯ РОСТА

Работа с владельцами малого бизнеса научила нас тому,  что рост является довольно предсказуемым  результатом,  если предполагать, что вы используете  шесть (6) ключевых факторов, которые ему способствуют.  Если же вы игнорируете эти 6 факторов, то наиболее вероятным результатом будут застой и упадок.  

1

Ниже приведена схема 6 ключевых факторов роста.

1 — ваша энергия и руководство

2 – ваши источники возможностей

3 — средний размер сделки

4 — частота покупок

5 — эффективность и результативность продаж

6 — норма прибыли \ транзакций

Вот 6 ключевых факторов,  с которыми вы должны работать, чтобы достичь существенного роста в 2016 году:

  1. ВЫ

Основной источник энергии, управления и направления движения вашего бизнеса

2. ИСТОЧНИКИ ВОЗМОЖНОСТЕЙ

Количество и качество вариантов, которые вы рассматриваете

3. СРЕДНИЙ РАЗМЕР СДЕЛКИ

Сколько, в среднем, клиент тратит с вами

4. ЧАСТОТА ПОКУПОК

Как часто клиент проводит сделки с вами

5. ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОДАЖ

Как быстро вы можете убедить клиента купить у вас

6. НОРМА ПРИБЫЛИ

Остаток с каждого доллара после покрытия всех расходов

Рост  …  Начинается С В-А-С

Ваш бизнес жив той энергией, которой вы его питаете.  Рост говорит о том,  что вы питаете себя и свой бизнес хорошо. Когда ваш бизнес легко потребляется,  клиенты это любят и хотят потреблять больше.  Таким образом, вы должны хорошо питать и растить свой бизнес, чтобы также хорошо питать ваших клиентов! Если вы наблюдаете уменьшение покупателей, прибыли, вдохновения и поддержки … в первую очередь, позаботьтесь о себе. И найдите в себе источник.

Неудачи в развитии вашего бизнеса могут быть первым и главным показателем того,  что у вас имеются личные неудачи. Популярный автор издания Нью-Йорк Таймс Михаэль Порт – если вы еще не читали «Book Yourself Solid» или «Steel the Show», поместите их в топ ваших обязательных дел – учит, что деловые проблемы и личные проблемы взаимозависимы. Понимание взаимосвязи между тем, что происходит в вашей личной и профессиональной жизни, может скорейшим способом спровоцировать рост в обеих сферах.  

ПРИМЕР УСПЕШНОГО РОСТА В МАЛОМ БИЗНЕСЕ

Один клиент, владелец собственной небольшой фирмы по ремонту автомобилей, спросил: «Как я могу наилучшим образом увеличить мои доходы и прибыль?»

Изучив шаги,  которые уже предпринимались,  он обнаружил, что наилучшая возможность для роста лежит в одном из 6 ключевых факторов, упомянутых выше.  Чтобы достичь по-настоящему значительного роста своего бизнеса, он сконцентрировался на доходах от каждой услуги, которую он предлагал. Это имело смысл, потому что он имел значительное количество постоянных клиентов, которые были лояльны к его бизнесу.

Мы начали с одного из его самых маленьких предложений:  «замена масла».  Мы стали отталкиваться от фактов:

  1. Его клиенты проезжали, в среднем, 15,000 миль\год.
  2. Он меняет им масло каждые 5,000 миль.
  3. Он выставляет $35 за замену масла.
  4. Он выполняет, в среднем, 3 замены масла каждому покупателю за год.
  5. Замена масла, сама по себе, приносит $105 от каждого клиента (3 Х $35 = $105).

Мы предложили ему посоветовать своим клиентам менять масло каждые 3,000 миль, а не каждые 5,000 миль – это довольно популярная практика. Как результат, его клиенты меняли масло, в среднем,  не 3, а 5 раз в год (15,000 миль \ 3,000 миль = 5 замен масла).  Без повышения цены, он сейчас зарабатывает $175 с каждого клиента в год – 5 замен масла Х $35 = $175

Найденный способ увеличения количества покупок быстро принес значительный рост – 67% — в доходах только от одной услуги.  Таким образом,  существенное улучшение только в одной сфере вашего бизнеса приводит к значительному росту.  

ЕЩЕ ОДИН ПОЛУЧЕННЫЙ ЦЕННЫЙ УРОК

На практическом семинаре по развитию инструктор спросил: «Кто из вас хочет услышать новые идеи

Мы все подняли руки.

«Кто из вас хочет услышать,  как генерировать больше доходов

Опять все подняли руки.

«Кто из вас верит, что изучение новых идей, само по себе, принесет больше доходов?»

Никто не поднял руки!

Затем инструктор рассказал 2 важных урока. Во-первых, существует прямая связь между перспективами,  которые вы видите, и доходом, который вы получаете.  Во-вторых,  для того, чтобы увеличить доход,  вы должны видеть больше людей, видеть «лучших» людей (тех, кто купит у вас больше).

В идеале, важно и то, и другое.

Инструктор также сказал: «Если все, что вы узнали сегодня,  это то, как увидеть ВДВОЕ больше людей в будущем,  чем вы имеете сейчас,  вы уже сможете заработать ВДВОЕ больше денег!»

Технически это верно, но маловероятно. Проще сказать, чем сделать. Более реалистичный путь к росту лежит в постоянном совершенствовании каждого из 6 ключевых факторов роста, о которых мы говорили выше.

Обратите внимание на следующее. Улучшая каждый из 6 ключевых факторов только на 5%, вы получаете синергетический эффект и общий темп роста бизнеса на 28% ежегодно —  как демонстрирует  таблица «Формула для роста», приведенная ниже:

2

РОСТ, ДОСТИГАЕМЫЙ ПРОСТО

Если вы намерены развивать свой бизнес в 2016 году, возвращайтесь к каждому из 6 ключевых факторов, указанных выше, и разработайте план их использования с целью разблокирования потенциала роста вашего бизнеса.

Помните – скромные изменения, применяемые последовательно и добросовестно, производят синергию,  которая поможет вам достичь существенного роста вашего бизнеса в 2016 году.

ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

  1. Ваш личный рост и финансовый рост вашего бизнеса необходимы в интересах вас обоих.
  2. Факторы, которые управляют доходами и прибылью, хорошо известны и находятся 100% под вашим контролем.
  3. Ориентированные и добросовестные действия способны улучшить некоторые либо все факторы роста, рассмотренные выше.
  4. Незначительные 5% улучшения по каждому фактору, когда они стабильны, генерируют значительный рост.

Автор статьи  Билл Доерр