Ко мне, часто приходят клиенты после обучающих программ/курсов/коучингов/вебинаров. Знаете, что их всех объединяет? Они знают все, но по чуть-чуть. И от этого такая каша в голове, что им хочется только одного – простого и понятного МАРКЕТИНГ-ПЛАНА! «Скажи, что мне делать!» – вот их основной запрос.
Представьте, что вы собираетесь в поездку. Вам нужно оказаться в Нью-Йорке 20 декабря. Вроде бы все просто, вы знаете куда и когда вам нужно. Зачем — это третий вопрос и мы о нем пока не будем.

Купить билеты, организовать трансфер, взять отпуск на работе, открыть визу и еще тысяча других дел, чтобы все прошло гладко. Если вы не ограничены в средствах, то поручаете это тому, кто сделает все профессионально и с учетом ваших пожеланий. Он уточнит ожидания, бюджет и организует все таким образом, чтобы вам осталось лишь насладиться путешествием.

Но вы не хотите переплачивать за услуги профессионала и решаете, что можете организовать путешествие самостоятельно. Тысячи людей делают это, чем вы хуже! Только: а) вы не знаете английского языка; б) никогда не были в Америке; в) ограничены в деньгах и времени.

И вы идете гуглить. Тут множество советов от тех, кто уже летал в Америку, правда в 2011 году, или самостоятельно покупал билеты, правда пункт вылета был другим. Тогда вы решаете, что пора научиться покупать билеты в интернете, все же не последний раз летите и это еще пригодится. Вы находите эксперта который учит, как найти самые дешевые билеты и долететь до Нью-Йорка в 3 раза дешевле. Вы идете учиться,но в процессе понимаете, что Google уж очень коряво переводит сайты. Без английского вы не можете быть уверенны, что правильно поняли условия провоза багажа, да и вообще, как вам без английского в Америке.

Вы снова идете гуглить: «Как выучить английский за 2 месяца». И, о чудо, находите эксперта, который обещает, что вы обязательно заговорите. У него опыт больше 26 лет и у него все говорят. Вы начинаете изучать английский, чтобы купить билеты, но пока вы учитесь – билеты с каждым днем все дороже и дороже…

Ой, надо же еще забронировать отель! Но у вас так мало времени — вы же ходите на курсы по покупке билетов и английскому языку. «Забронирую потом, как определюсь с билетами» – решаете вы. «Кстати, какой район Нью-Йорка выбрать?» пронзает вас следующая мысль. И да, вы снова идете гуглить. Читаете блоги, подписываетесь на рассылки и travel-блогеров. От информации уже кругом голова…

Может спросить совет в группе на Facebook? «Спрошу, это же бесплатно!» – решаете вы. Но ответы звучат примерно так: «Зачем вам в Нью-Йорк? Летите лучше на Кубу!» «В декабре в Нью-Йорке плохо, двоюродная сестра подруги моей тети была в позапрошлом году и ей не понравилось» «Фу! Нью-Йорк! Это уже не модно, все продвинутые люди летают в Африку!» Ну и самореклама с приглашением на курс по выбору самого лучшего квартала Нью-Йорка.

Ой, чуть не забыли про визу! Нужно срочно узнать, какие документы нужны для посольства, где оно находится и как правильно заполнять анкету. Уровень стресса растет, вы кажется уже многое знаете об организации поездки в Америку своими силами, но с каждым днем вопросов все больше, а времени все меньше.

Потом, вдруг неожиданный отказ в визе из-за неправильно заполненной анкеты. Вся проделанная работа оказалась бесполезной. Деньги и время потрачены, результата нет! Ну разве что английский немного подтянули, хотя, нафига он теперь нужен — непонятно.

На примере этой, вполне жизненной, истории я хочу показать как обычно выглядят попытки предпринимателей самостоятельно заниматься маркетингом. Вернее осваивать отдельные инструменты маркетинга не понимая, для чего они нужны, когда они нужны, и вообще нужны ли. Это похоже на попытку получить диплом врача обучаясь на курсах в интернете, чтобы вылечить диагноз, который вы сами себе поставили погуглив свои симптомы. Сомнительная затея, правда? Но маркетинг это то, в чем разбираются все!
Ко мне, часто приходят клиенты после обучающих программ/курсов/коучингов/вебинаров. Знаете, что их всех объединяет? Они знают все, но по чуть-чуть. И от этого такая каша в голове, что им хочется только одного – простого и понятного ПЛАНА! «Скажи, что мне делать!» – вот их основной запрос.
Потому что потрачено куча времени и денег, а результата – нет. Есть отрывки знаний, которые никак не превращаются в систему и не хотят работать на благо их бизнеса.

Моя позиция по этому поводу – владелец должен иметь бизнес-цель и стратегию, с помощью которой он будет ее достигать. Заниматься же «деланием» должны профессионалы. Иначе, это так и будет бизнесом на коленке, который будет тянуть из вас энергию и деньги.

Итак, что делать, если вы предприниматель/владелец небольшого бизнеса/стартапер и с маркетингом в вашем проекте одни разочарования:
98% предпринимателей не имеет маркетинг-стратегии. Их действия хаотичны от этого отсутствие результатов и бесконечная усталость.
Для вас есть сразу 2 хорошие новости:

  1. с маркетинг-стратегией вы будете на шаг впереди своих конкурентов;
  2. сэкономите время/силы/деньги на бесцельные и неэффективные действия.
Когда у вас есть стратегия, вы знаете какой канал коммуникаций наиболее эффективен, какой специалист вам нужен, сколько денег нужно инвестировать и какой результат вы ожидаете. Конечно, план не высечен на камне и требует постоянного внимания и доработки. Но, как говорил один великий полководец – отсутствие плана, это планирование поражения. А я от себя добавлю. План, который так и остался планом – это 100% гарантия, что он не сработает. Чтобы план работал – нужно действовать!

А теперь снова представьте, что у вас на руках есть виза, билеты, бронь отеля и трансфер, путеводитель, карта метро, рекомендации от местных по местам обязательным к посещению, а также русско-английский разговорник. Это делает более вероятной вашу поездку в Нью-Йорк именно 20 декабря, не правда ли? Конечно, в путешествии может произойти много всего неожиданного – но так спокойнее и надежнее. А вот ехать или нет – это решать вам!

ЧТОБЫ УЗНАТЬ СТОИМОСТЬ И УСЛОВИЯ РАЗРАБОТКИ МАРКЕТИНГ-СТРАТЕГИИ, СВЯЖИТЕСЬ СО МНОЙ ЧЕРЕЗ РАЗДЕЛ КОНТАКТЫ
Пусть ваш маркетинг будет PULL!
C любовью и заботой о вас и вашем бизнесе,
Лидия Панкеева



Буду рада видеть вас в друзьях:
Made on
Tilda